I måndags tillkännagav Microsoft flera nya erbjudanden som syftar till att stärka sin position på marknaden för molnprogramvara , inklusive Microsoft 365 Enterprise och 365 Business, på sin Inspire-konferens i Washington, DC. Dessutom har företaget stadigt utökat sitt ekosystem med AI-baserade partnerprogram, affärsincitament och nya produktivitetsverktyg som befäster Microsoft-molnet som en central pelare för organisationer av alla storlekar.
Microsoft 365 Enterprise är utformat för att ge anställda i stora organisationer möjlighet att vara kreativa och arbeta säkert som ett team. Microsoft 365 Business stöder små och medelstora företag med upp till 300 anställda; det inkluderar en konsol för att registrera och säkra enheter och användare på en plats, vilket gör det enkelt för partners och IT-avdelningar att hantera identiteter, säkerhet och efterlevnad från en enda upplevelse.
”Traditionellt sett var små och medelstora företag fast i att jagas av en liten lösning som aldrig förde dem framåt”, säger Charles King, chefsanalytiker på Pund-IT. För många kanalpartners innebar dessa begränsningar långa säljcykler, lägre kundlivstidsvärde och svårigheter att differentiera sig på en alltmer konkurrensutsatt marknad.
” Microsoft 365 behöver erbjuda bättre alternativ och fler sätt att köpa och betala för dessa lösningar”, tillade King och betonade att prenumerationsmodeller, i kombination med molnet och AI, möjliggör mer flexibla och skalbara förslag som är i linje med varje kunds affärsmål.
Microsoft tillkännagav också tillgängligheten av Azure Stack , en hybridplattform som ger tillgång till funktionerna i Azures publika moln till lokala datacenter. Med den här lösningen kan företag köra konsekventa molntjänster i både lokala och publika molnmiljöer, vilket täcker scenarier som kräver strikta regler, låg latens och datasuveränitet.
” Azure Stack är en utökning av Azure som ger molnflexibilitet och snabb innovation till lokal databehandling, vilket möjliggör en ny uppsättning hybridmolnscenarier”, säger Judson Althoff, Microsofts vice vd för internationell handel. För partners innebär detta att kunna designa avancerade hybridarkitekturer som sömlöst integrerar verksamhetskritiska arbetsbelastningar, känsliga data och AI-tjänster.
Microsoft har beslutat att investera 250 miljoner dollar i företagets samarbetsprogram , vilket ger deras säljare incitament att samarbeta med partners för att bygga Azure-lösningar och skapa en ny hanteringskanal dedikerad till att stödja partnernas marknadssatsningar. Denna investering ligger i linje med företagets nuvarande strategi, som prioriterar molnlösningsleverantörer (CSP:er) och AI-fokuserade partners som hörnstenen för att nå den stora SMB-marknaden.
Azure Stack har ett minimalistiskt utseende och känsla, som en direkt SMB-försäljning , men det kan vara värdefullt för partners som säljer på den marknaden, säger Jack Gold, chefsanalytiker på J. Gold Associates. Genom att kombinera Azure Stack med Microsoft 365 och säkerhetspaketet kan partners erbjuda omfattande paket som täcker produktivitet, infrastruktur, data och efterlevnad, vilket skapar mycket differentierade värdeerbjudanden.
Förutom att vara fördelaktigt för partners kan detta drag vara mycket positivt för Microsoft. Företaget utökar inte bara sin tekniska närvaro utan stärker också sin modell för samförsäljning med sitt partnerekosystem , och utnyttjar sitt nätverk av hundratusentals partners globalt för att skala upp införandet av molnprogramvara och artificiell intelligens inom alla branscher.
”Kostnaden för Microsoft att gå in på SMB-marknaden kan vara enorm”, sa Gold. ”Det finns ingen anledning till varför detta inte skulle hända.” Därför fokuserar mycket av Microsofts nuvarande strategi på att erbjuda incitament, utbildning och specifika förmåner för CSP-partners, vilket hjälper dem att prioritera snabba förnyelser, stegvis försäljning och införandet av AI-lösningar som Copilot, Microsoft 365 E3/E5 och avancerade säkerhetstjänster.
Microsoft stärker sitt ekosystem för moln- och AI-partners
Utvecklingen av Microsofts partnerprogram stöds nu av Microsoft AI Cloud Partner Program , ett initiativ som samlar in feedback från partners för att skräddarsy förmåner, utbildningsresurser och modeller för marknadslansering. Genom detta program får lösningsleverantörer tillgång till guider för olika lösningsområden (data och AI, molnplattformar, säkerhet, modernt arbete, företagsapplikationer), ramverk för marknadslansering (GTM) och branschspecifika AI-användningsfall som underlättar skapandet av specialiserade erbjudanden.
Inom molnområdet ger Microsoft CSP-partners incitament i linje med strategiska prioriteringar : att förvärva nya molnkunder, öka intäkterna i små och medelstora företag, sälja avancerade lösningar som Microsoft 365 Business Premium, E3 och E5, och driva Copilot-implementeringen i alla företag. Detta kompletteras av färdiga, omedelbara marknadsföringskampanjer, e-böcker, e-postmallar och implementeringsguider utformade för att påskynda förnyelser och stegvis försäljning.
En annan viktig pelare är kontinuerlig utbildning inom AI, säkerhet och molntjänster . Program som Titan Skilling Academy, AI Agents Day for Partners och Partner Project Ready-workshops gör det möjligt för partners att utveckla viktiga färdigheter inom försäljning, pre-sales och tekniska områden. Detta gör det möjligt för dem att bättre förklara värdet av agentbaserad AI, Microsoft 365-lösningar och Azure i verkliga affärsscenarier, vilket ökar sannolikheten för att avsluta affärer.
Parallellt uppmuntrar Microsoft genereringen av framgångshistorier från kunder och partners , och erbjuder global synlighet till organisationer som visar konkreta resultat med Microsoft 365-, Dynamics 365-, Azure- och Copilot-lösningar. Dessa framgångshistorier fungerar som ett riktmärke för andra partners, stärker marknadens förtroende och visar hur kombinationen av molnprogramvara, AI och ett partnerekosystem driver digital transformation inom sektorer som fordonsindustrin, sjukvården, finans och tillverkning.
Slutligen förstärker Microsoft värdet av sin Marketplace som en global B2B-handelsmotor som gör det möjligt för partners att publicera, marknadsföra och skala upp sina molnlösningar. Möjligheten att erbjuda fleråriga kontrakt, direkta digitala försäljningsmodeller, försäljning via partners eller försäljning i samarbete med Microsoft gör det enklare för partners att skapa mer förutsägbara återkommande intäktsströmmar och starkare kundrelationer.
Hela detta ramverk av produkter som Microsoft 365 Enterprise and Business , hybridplattformar som Azure Stack , CSP-incitamentsprogram, certifieringar inom lösningsområden och industriell AI, samt avancerade utbildningsresurser, utgör en tydlig strategi: att stärka relationerna med partners på marknaden för molnprogramvara så att de är de som leder införandet av molnet och artificiell intelligens i varje region, segment och bransch.