E-handel är fortfarande en utmaning för de flesta europeiska småföretag, men marknadsplatser börjar förändra det. Enligt Temus småföretagsstudie från 2026 marknadsför ett av fyra spanska små och medelstora företag som säljer på denna plattform redan sina produkter i andra länder , en siffra som skulle kunna närma sig 60 % om de som förbereder sig för internationell expansion eller planerar att ta det steget snart inkluderas.
Undersökningen, som genomfördes mellan juni och juli 2026 med över 150 lokala säljare i Spanien, Tyskland, Frankrike, Italien, Polen och Storbritannien, visar att 52 % av de spanska säljarna har utökat sin produktkatalog, sitt lager eller sin personalstyrka sedan de gick med i plattformen . Dessutom fick 80 % sin första beställning inom den första veckan, och ungefär hälften började sälja inom en till tre dagar. Denna data står i skarp kontrast till den övergripande verkligheten för europeiska företag, där endast 24 % av företagen med minst tio anställda rapporterar onlineförsäljning, och bara 9 % använder marknadsplatser.
Onlineförsäljning är fortfarande en minoritetspraxis bland små europeiska företag.
Temus rapport samlar in svar från små och medelstora företag (SMF) i sex europeiska länder, och företaget identifierade tre återkommande hinder som hindrar digitaliseringen av småföretag : operativ komplexitet, kostnader och brist på direkt stöd. Dessa hinder identifierades efter att ha hållit mer än hundra möten med branschorganisationer, handelskamrar och entreprenörskapsnätverk över hela Europa.
Bland de spanska säljarna som deltog i undersökningen uppskattade över 54 % särskilt att få personligt stöd för att komma igång och anpassa sin affärsstrategi. Denna individuella uppmärksamhet har blivit en särskiljande faktor för många egenföretagare som möter en internationell marknad för första gången.
Även om företag fortfarande har en begränsad närvaro på dessa kanaler är efterfrågan mycket mer utbredd bland konsumenter. Enligt Eurostat köpte 78 % av internetanvändarna i Europeiska unionen produkter eller tjänster online under 2025 , vilket visar på skillnaden mellan små och medelstora företags digitala erbjudanden och medborgarnas köpbeteende.
Framgångshistorier: från Albacete till Logroño
Studien innehåller flera exempel som illustrerar hur plattformen hjälper små, traditionella företag att ta det digitala språnget. Ett av de mest anmärkningsvärda fallen är Recamania, ett familjeägt vitvaruföretag från Albacete som hade varit verksamt i över 40 år men kämpade för att etablera sin online-närvaro. De öppnade sin webbutik på Temu i mars 2025 och nådde över 4 000 månatliga beställningar , vilket fick dem att stärka sina lager- och administrativa team för att hantera den ökade aktiviteten.
Ett annat exempel är El Rey del Fruto Seco (Kungen av torkad frukt), ett företag som drivs av en egenföretagare i Alicante, som hanterar produktval, lagring och frakt. Hans butik erbjuder nästan 200 sorter av nötter, torkad frukt och kryddor, och har samlat på sig över 13 000 försäljningar på plattformen , vilket han beskriver som sin snabbast växande kanal.
I Logroño har Frikishop, ett familjeföretag specialiserat på samlarfigurer, sålt mer än 18 000 produkter i olika europeiska länder och har ökat sina intäkter med 30 % jämfört med föregående år sedan de gick med i plattformen. Grundaren, David Vidal Criado, säger att plattformen har blivit deras snabbast växande försäljningskanal och han planerar att utöka personalstyrkan för att hantera julsäsongen.
34 % av europeiska säljare har nått nya marknader
I de sex analyserade länderna rapporterade 34 % av företagen som är verksamma i Europeiska unionen att de börjat sälja på internationella marknader som de inte tidigare hade besökt. Dessutom uppgav hälften att de hade ökat sin operativa kapacitet, anställt personal eller vidtagit båda åtgärderna sedan de gick med i plattformen.
Temu har tillåtit lokala europeiska företag att sälja sedan 2024 och upprätthåller för närvarande sitt säljprogram på över 35 marknader. Plattformen uppger att de inte tar ut några avgifter för registrering eller listning av produkter och integrerar betalningar, logistik, eftermarknadshantering och analysverktyg för att minska arbetsbelastningen vid verksamhet i flera länder.
Marknadsplatsen är inte bara en plattform för nyetablerade företag, eftersom 43 % av deltagarna hade varit verksamma i över ett decennium innan de lanserade sin webbutik . För 75 % representerar Temu en viktig ytterligare kanal eller deras primära försäljningskälla, även om studien inte ger siffror om intäkter, lönsamhet eller plattformens bidrag till den totala intäkten.
Logistik har blivit en av de största utmaningarna för småföretag som vill expandera internationellt. Rapporten, som hänvisar till OECD-data, påpekar att kostnaderna för gränsöverskridande handel kan vara upp till 50 % högre än inhemska handelskostnader, även inom Europeiska unionen. För företag med mindre strukturer kan denna skillnad hindra deras inträde på nya marknader.
I detta sammanhang hävdar Temu att de arbetar med ett nätverk av över 150 europeiska leveransleverantörer, inklusive tio nationella postoperatörer. Plattformen uppskattar att detta nätverk kan generera besparingar på mellan 30 % och 40 % på vissa gränsöverskridande rutter, även om detta är företagets egen uppskattning.
Slutligen visar studiens data att inträdet i nya försäljningskanaler har en direkt inverkan på den logistiska kapaciteten hos vissa av de undersökta företagen, särskilt när ökningen av order kombineras med expansion till andra europeiska marknader. Kombinationen av snabb kundanskaffning, personlig support och förenklade operativa processer gör det möjligt för många spanska små och medelstora företag att ta ett språng som hittills verkat reserverat för stora företag.