En av de mest moderna och samtidigt attraktiva villkoren om du har en e-handel är utan tvekan copywriting. Detta konstiga och samtidigt slående ord omfattar en professionell och en teknik som syftar till att skapa texter som säljer. Men vad är copywriting och hur man använder det för att generera mer försäljning?
Det är vad vi kommer att förklara för dig nästa, inte bara vad är copywriting, men också hur man använder den för att få din e-handel att få mer försäljning av produkter och / eller tjänster som du har till salu. Vill du veta hur man gör det?
Vad är copywriting
Copywriting. Det är ett främmande ord, och många tycker att det betyder att vara en 'kopia av att skriva', men i verkligheten är det inte. Ordet översätts som redaktion. Och egentligen hänvisar det till verktyget (skrivning) fokuserat på ett specifikt mål, som är att sälja. Vilka mål kan du uppnå med det?
- Du kan få användarnas uppmärksamhet. Dessa texter är inte riktigt som de du brukar se på webbsidor utan antingen på grund av deras ljud (kom ihåg att vi många gånger läser genom att uttala orden i vårt sinne), eller på grund av deras inverkan på meningarna eller av andra skäl , de blir attraktiva.
- Du kan övertyga användare. Eftersom det som dessa texter söker är att få kontakt med användare, men samtidigt uppnå ett resultat, oavsett om de köper en produkt, lämnar sin e-post för att prenumerera ...
- De erbjuder verkligheten hos en produkt eller en tjänst. I det här fallet går det inte runt bushen, det berättar om ett problem det har (för att ansluta) och sedan ger det dig lösningen på det problemet.
I allmänhet är copywriting en ny teknik i Spanien, men mycket effektiv. Faktum är att stora personligheter har gett upp innehållet (till exempel påstod Bill Gates redan 1996 att "innehållet är kung"). Och det är det, även om du tror att bloggar redan är ur modet; eller att människor inte längre läser, sanningen är att det inte är sant. Men de tycker inte om att läsa enkla och livlösa texter. De vill ansluta till dem, och i en e-handel kan copywriterns figur vara det som verkligen gör skillnaden.
Copywriting har alltid funnits där
Trodde du att detta är något som har kommit fram som en uppfinning av någon aktuell? Det stämmer inte. Verkligheten är att vi pratar om ett koncept som har funnits sedan 1891; bara han var inte känd under det namnet. Och varför 1891? Därför att Det var året August Oetker, farmaceut, utvecklade ett bakpulver, Backin. Den här produkten blev en sådan hit, och det gjorde det inte för att jästen lyckades, utan för att den innehöll recept i förpackningarna för att ge människor idéer om hur man använder den produkten. Och samma recept publicerades också i tidningarna.
Och för vissa recept lyckades det? Du har rätt. För om vi ser tillbaka på innehållet var copywriting som Oetker använde: du har ett problem, en produkt och en lösning med den produkten. Från det exemplet finns det faktiskt många fler, som Michelin-guiden eller till och med Netflix.
Där det kan användas
Om du tror att copywriting bara kan användas i en e-handel har du mycket fel. Maximalen för denna teknik är att övertyga användare att göra något vi verkligen vill ha. Och att något inte behöver vara enbart och uteslutande vad de köper, utan också andra saker: att de prenumererar, att de delar, att de laddar ner något ...
Därför är kanalerna där du kan använda den mycket varierande:
- Sociala nätverk. Det är sättet att nå ut till allmänheten och erbjuda dem något som fångar deras uppmärksamhet. Till exempel berätta historier som är roliga att läsa; ansluta till användare eller locka uppmärksamhet med korta och kraftfulla texter.
- E-handel. Till exempel på hemsidan, där korta och kraftfulla fraser kan påverka och samtidigt locka användare. Även i produktfilerna gör jag beskrivningar av dem på ett mer praktiskt sätt (jag har den här produkten som löser det problemet du har).
- Sidan "om mig". I många bloggar, oavsett om de är personliga eller affärer, finns det alltid en sida som berättar historien om personen eller företaget. Och även om det inte är en av de mest besökta, bör det inte försummas för det. Faktum är att om copywriting används kan de som besöker den för att ta reda på mer vem som står bakom den sidan hamna övertygade och prova.
- Landningssida. Dessa pendelsidor är väldigt enkla och de har vanligtvis ett tydligt mål: att sälja. Här presenteras en enda sida för att locka användaren och att han har all information på ett ställe. Men du kan inte mätta den med text och att den inte heller lockar. Därför fungerar copywriting så bra på dem.
- Bloggarna. Tja ja, även om du skriver en artikel kan du göra copywriting. I själva verket kan denna text passa den definitionen. Eftersom, även om vi inte säljer dig någonting, tar vi dig steg för steg till något du vill veta, till ett problem (okunnighet) som vi löser med texten.
Hur man använder copywriting för att generera mer försäljning
Och nu ska vi ta reda på vad du verkligen vill veta: hur man säljer mer med copywriting. Det här är väldigt lätt att svara på, men när det gäller att omsätta det i praktiken är det mycket svårare än du tror.
Copywriting kan generera reaktioner från användare, men om din webbsida, produkt ... inte når dem, oavsett hur hög kvalitet dessa texter har, uppnås det resultatet inte. Vad ska jag göra då?
- Satsa på att investera i reklam. Faktum är att alla företag gör det eftersom det är ett sätt för företag att nå målgruppen. Och du kan använda copywriting själv med korta och attraktiva meningar för att uppnå den samtalseffekten.
- Texter med copywriting på din webbplats. Vi rekommenderar att du besöker din webbplats för att göra tråkiga texter till textförfattare. Tänk dig till exempel att du har en blomsterbutik. Och att du rapporterar dina produkter. Men vad händer om det i stället berättar historien om en person som letade efter en gåva och som aldrig hade slutat tänka att en blomma inte bara är en glädje att se, utan med den kan han uttrycka känslor?
- E-post marknadsföring. E-postfokuserad copywriting kan hjälpa dig att sälja mer. Om du är en av dem som skickar ett nyhetsbrev till prenumeranter och förväntar dig positiva reaktioner och högre försäljning kan dessa uppnås om du lägger in en text som gör att de vill läsa mer, besöka webben eller ja, köpa produkten. Och allt detta börjar med en kort men chockerande affär. Till exempel och sett på Linkedin: "Jag säljer dig till min syster."